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Par exemple, une entreprise peut saisir l'opportunité d'une croissance du marché ou exploiter des campagnes marketing sur les réseaux sociaux pour développer sa présence. L'analyse systématique de ces opportunités permet d'orienter les choix stratégiques et d'optimiser le positionnement sur le marché.Les
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formation des équipes aux méthodes BATNALa méthode BATNA, introduite par Roger Fisher et William Ury en 1981, représente un pilier dans la stratégie de négociation commerciale. Cette approche offre aux équipes les outils nécessaires pour identifier et préparer des solutions de rechange.